摘要：
最近火爆的推文言情(古代言情推文推荐)（1）和客户约的时间,出门拜访之前最好再度确认;（2）工具是否齐全,比如说所需的演示工具,讲解所需的资料等;最近火爆的推文言情(古... 最近火爆的推文言情(古代言情推文推荐)
（1）和客户约的时间,出门拜访之前最好再度确认;
（2）工具是否齐全,比如说所需的演示工具,讲解所需的资料等;
最近火爆的推文言情(古代言情推文推荐)
（3）此次拜访的目的是何,要收集的客户信息有哪些,主要目标是谁;
（4）交通路线是否规划好;
最近火爆的推文言情(古代言情推文推荐)
在拜访之后要做好总结,此次拜访的效果怎么样,有没有达到俺的预期,对于收集到的新的信息要及时记录更新,对于本次拜访活动要做出一个总结,为下一次的拜访或者说成单做准备.
4、把客户当做朋友,站在他们的角度考虑问题
最近火爆的推文言情(古代言情推文推荐)
销售人员如果只是一味地向客户推销产品,而不考虑客户的需求,那么这个销售肯定业绩不好.
销售人员必须明白,你关注的是业绩,但是客户关心的产品本身,想要把钱从客户的用嘴袋里掏出来,就必须说服客户,让他心甘情愿地出钱.一定要设身处地的为客户着想,比如说你买的是洗衣机,不能一味地说洗衣机多好,采用的是何设计,是何工作原理.一定要考虑作为顾客,他关心的是洗衣机能不能把衣服洗干净、它的耗电量和耗水量是多少等.
只有站在客户的角度去考虑问题,才会更容易打动客户.
5、进行数据分析和总结
在众多的客户资源中,一定有容易成交的,和成交额比较大的,也会有不容易成交和成交额比较小的.销售员可以对成交客户进行分析,总结出高价值客户的特点,在之后的开发过程中结合这些特点进行筛选,找出高价值的客户进行重点开发和维护.
销售考验的不仅仅是沟通能力,还需要有好的逻辑思维能力,销售员要分析俺的客户,找出针对性的开发和维护方案,促进成交.
