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狼王传说沈石溪简介-vi臀好文这个世界很公平或者世界上根本没有公平,要和别人平起并坐,需要俺的努力.我希望能和别人平起平坐,而不是象现在这样低人一等.接受良好教育,读遍... 狼王传说沈石溪简介-vi臀好文
这个世界很公平或者世界上根本没有公平,要和别人平起并坐,需要俺的努力.
我希望能和别人平起平坐,而不是象现在这样低人一等.接受良好教育,读遍所有好书.我是不是该发挥俺每一份潜力呢?我必须成功,别无选择.
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急:求一篇关于推销方面的文章
七思路模糊思维混乱:推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如,松松围绕客户关心的关键问题细致说明,在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中,让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进.推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练,没有做谈判前的准备工作和谈判的思路与谈判的内容,事前打腹稿准备回答问题的话术,解决问题的方式应对问题的优化方案等等,尤其关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释,设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏,不打无准备之仗不做无准备推销,有备而谈是推销成功的保证.
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八不清楚推销的本质:一流的推销员推销理念,理念通则观点同则利益一致,生意顺其自然不谈而成.二流的推销员推销概念,概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交,三流的推销员推销产品,强调产品的质量忽视营销的力量,其实没有不合格的产品只有不合格的推销员,没有做不好的市场只有做不好市场的人,推销员至高境界是推销俺,前列推销员要求做人的成功加做事的成功,以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练.如果推销员只给客户谈产品质量过坚,销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话,这不是推销员而是一个传话筒,优秀的推销员善于创造理念强调概念,发现客户的优点真诚的赞美,善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件.
七思路模糊思维混乱:推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如,松松围绕客户关心的关键问题细致说明,在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中,让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进.推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练,没有做谈判前的准备工作和谈判的思路与谈判的内容,事前打腹稿准备回答问题的话术,解决问题的方式应对问题的优化方案等等,尤其关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释,设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏,不打无准备之仗不做无准备推销,有备而谈是推销成功的保证.
六形象不佳语言不美:每个行业要有每个行业特喝酒每个职业也有每个职业的特点,推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象,言谈举止要具备商务人士的职业素养,商务人士有商务人士交流的话术,推销有推销员的语言规范,如果推销员话语太横俗太江湖推销是不可能成功的,形象是通向合作的敲门砖,如乡随俗很应该语言文明要注意.
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一判断客户不准确:推销员背负着办公下达的任务匆匆忙忙奔向市场,前列种方式见店铺就谈见人就推销,扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍,能碰到一个算一个碰不到就赶松去下一市场,周而复始的疲于奔命.第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀,谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路,但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌,没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣,做业务选店铺包括接受品牌都讲究"门当户对",你想高攀别人必须具备高攀的资本.所以说,选准客户是推销成功的坚强保障.
三信息交流不对称:推销不是唱独角戏客户也不是听众,拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图,最适合的方案组织最小蝌蚪炼语言解释客户的问题,有效的沟通必须形成良好的互动,推销员不要忘记不是你说服客户,而是客户俺做出明智的选择,谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿意被别人说服吗?推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定.
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三信息交流不对称:推销不是唱独角戏客户也不是听众,拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图,最适合的方案组织最小蝌蚪炼语言解释客户的问题,有效的沟通必须形成良好的互动,推销员不要忘记不是你说服客户,而是客户俺做出明智的选择,谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿意被别人说服吗?推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定.
有关销售的正能量小故事
我一个同事每天都打无数的电话,找客户,推销产品等,心情难免会有些消极,但是当他每次心情不好的时候,都会去看一些关于立志的电影,文章等,看看人家是哪成功的.经过俺的努力现在他也升职了,家庭也幸福和睦
写一篇关于市场营销的文章,以下任意都可以写:
营销人有六道坎要经历:心态、位置、套路、行动、外界、价值观.这6道坎是我理解的营销人的基本的要素,能很好的越过的话,将有一个很大的舞台.前列个坎,心态.空杯心态:永远战战兢兢,永远都是小学生,永远要学习和创新.积极心态:消极做不了营销,永远有梦想,能承受各种压力和打击而能专注于俺的目标,不屈不挠,执着.放下心态:这里没有永远的成功,也没有绝对的失败,不一定失败,但成功者很少.不要有所持,有所失必有所得,吃亏有时候是福.也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益,但真正的事实是因为有些对你无所谓,丢掉了反而轻松,为善天下,增加别人的成就感,乐之.而得者,不知道俺得到的其实是别人不要的,出来混总要还的,得也意味着失,首先失去的就是俺对事实的判断,额外之财带给俺走邪路.而且前提是你知道俺要何,真正被看不起的是他们,一切都可以放下.成就也好,失败也好,看空.第二个坎,位置.营销的世界里无不可用之人,只是不在合适的位置.你的核心竞争力在哪?你的哪些东西能够转化为生产力,是人脉资源,还是客户资源,或者个人的其他能力?俺要清楚俺在营销价值链上到底有没有价值,哪去创造价值,你没有客户资源,你可以有开拓能力;你没有人脉资源,你可以有思路或者理念,你的思路或者理念不合时宜,你可以是道德模范,如果道德模范也不是,你可以是机械手,做不了脑力做体力,但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同,决定了你的位置不同,早些找到俺的方向,坚韧的坚持下去,锻造出俺的核心价值,你才有俺的位置,不然永远让俺漂泊不定.移动也是一种位置,据说鲨鱼之所以长的那么大,因为没有鱼鳔,他只有不停地游走,才能使俺生存,而且成了最凶猛的动物.眼界看广,天生我才必有用,总能找到俺的位置.第三个坎,套路.做事情就像练武功,都是有套路的,不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手.也许某些过人之处可以秒杀.海尔简单的营销套路:数----路----人,的确很有作用.但套路千变万化,只有时间和实践,你才能找到适合俺的真正能够打的好的套路,且套路随环境而变化,例如大家的价值观都是东长里短,家庭孩子等,你用高级的理论模型套路肯定行不通;假设大家都是求上进的新青年,你用家长里短这些套路未免被人所不齿,复杂的环境要保持套路的适应性和原则性,往往得到了适应性丢掉了原则,套路这个坎真的不好过,最好先练好"气功",即提高自身的素质和修养.否则就会变成天龙八部身子里的鸠摩智,在"小无相气功"的基础上运作易筋经才能用的套路,最终落得个走火入魔.实际上套路就是方式论,即采用何策略,利用何工具,走哪些流程,用何办法.说大点就是规律,就是按情图规律办事情,专业的心做专业的事.第四个坎,行动.学而不思则罔,思而不学则殆.只是行动不思考,就是只低头拉车;只是思考不行动就是只抬头看路,这两种情况都可能出现不知道脚下已经是长渊,却还拉车或者看路.二者不矛盾,能结合好却是一个坎.营销毕竟是一门行动的科学和思考的艺术,行动更重要,只学好理论不好用,否则就像天龙八部身子里的王姑大肚子,虽然能指导别人,但没有俺的行动,终究不能上阵杀敌,只能做个旁观者.即地投拉车又抬头看路,做好的话,关键还是看行动.第五个坎,外界.人基本上有两种:一种喜欢人群,这种人的力量在越多的人中越强大,因为他的力量来源于外界;还有一种喜欢孤独,他的力量来源于俺的内部,人越多的场合,他的能量越消耗减少.营销所受到的外界诱惑最多,金钱、美女、地位、堕落、家庭、事业等等,要了解俺知道俺属于哪一种人,才能找到合适的于外界进行能量交换的有效的对接模式.否则你会迷失了俺,在俺的能量越来越少的道路上越走越远.能穿过外界坎,能处理好俺和外界的关系的坎的,不是圣人就是神仙,人多半随遇而安,才有世间万象.第六个坎,文化.称价值观也好,不同的企业和团队需要不同的价值观,或许对于企业兼并的成败问题,终究是文化的问题;对于一个人而言,终究的问题是你的价值观的问题,你到底要何?钱、家、喝酒、权、名?这些决定你的出发点和终点.自古说求名又求利,不可兼得.名利双收者往往结局很惨,胡雪岩是一个案例.有舍才有得,范蠡名可为相,利可敌国,但他总是在不同阶段得其一.国学大师季羡林、钱学森等名成天下,往往一生困苦.企业也是如此,行业领袖一般不是利润最高的,这样的话,各人必须要学会减法生活,不要何都想,何都要做好.企业战略叫做聚焦,虽然多元化,但总要有俺的聚焦的领域和价值.文化的坎无法衡量,放到经济学里,幸福指数其实也是很难计算文化的价值的.易经是一部预测的书,不是算卦用的,其间有著名的坎卦,还被韩国挂到国旗上."坎"卦上下是阴爻,中间是阳爻,内刚外顺,内阳外荫,"刚正在内者谓阳在中也,内心刚正则能有诚信.或许这六道坎,你永远不能通过任何一个,但一定不要放弃,生命就是鲤鱼跳龙门的过程,谁知道跳不过其实也是一种幸福呢.
励志感悟300字文章
花开花落我成长了
时光匆匆,人的生命在浩瀚的历史长河中只不过是一个毫不起眼的一瞬,但这白驹过隙的弹指一瞬,又经过了多少花开花落、斗转星移呀?
